Компания ГлобалМСК.ру подготовила рекомендации по тому, как эффективно корректировать рекламные стратегии в соответствии с актуальными осенними трендами и событиями. В рамках материала эксперты и маркетологи делятся своим опытом и советами по созданию релевантных и вовлекающих кампаний в осенний сезон.

Особое внимание уделяется использованию актуальных тем, связанных с осенним периодом, праздниками и сезонными интересами потребителей. Адаптация рекламных сообщений и креативов помогает повысить отклик аудитории и усилить брендовые позиции.

В этой новости вы найдете практические рекомендации по подготовке и запуску осенних рекламных кампаний, а также приглашаем делиться опытом.

Своим опытом поделились:

Оксана Кугукова, директор по маркетингу производителя кормов для кошек и собак Probalance.

Дамир Фейзуллов, директор по SMM & ORM в коммуникационном агентстве PR Partner.

Обзор экспертов

Оксана Кугукова, директор по маркетингу производителя кормов для кошек и собак Probalance:

Работа с трендами и ситуативными событиями напоминает матрешку. Самая большая матрешка – бренд. Внутри нее матрешка поменьше – «глобальные тренды», которые подходят стратегии бренда. Внутри глобальных трендов упакована маленькая матрешка под названием «ситуативные события», которые не противоречат этим трендам и тем более бренду.

Теперь обо всем по порядку. В работе мы разделяем глобальные тренды и ситуативные события. В основном строим рекламные кампании с учетом первых, так как глобальные тренды длительные по времени, к ним проще подготовить рекламные кампании, они известны задолго до старта рекламы. Есть время подумать, обсудить, сделать разные варианты.

Нюанс в том, чтобы перспективный тренд разглядеть заранее и сразу начинать по нему свой путь, а не тогда, когда он станет совсем массовым, по нему пройдется сотня других компаний. Для этого анализируем разные источники информации. Смотрим, дошел ли тренд до нашей страны; насколько он тут перспективен (пригодится интуиция), есть ли у него в России отличия или особенности. Если тренд прижился, время от времени проверяем, как к нему относится интересующая нас аудитория. Один из способов – читаем комментарии в своих социальных сетях, группах про кошек и собак и на форумах владельцев. Лет 10 назад мы так нашли тренд на натуральные корма, который другие бренды разглядели прилично позже.

В отличие от моды, тренды в питании кошек и собак устойчивые и не так часто меняются. У нас нет такого, что сегодня надо обязательно купить синий костюм, а завтра в гардеробе должен быть зеленый, иначе вроде как уже ты «не модный». Трендов много, но нам подходят не все. Для коммуникации выбираем один-два, чтобы не распыляться. Выбрали своего «конька-горбунка», дальше на нем «едем». Одного-двух трендов хватает с головой, так как даже в них наберется с десяток разных ситуаций, которые можно обыграть. Например, мощный тренд последнего времени – «питомец – член семьи». Его активно используют в зообизнесе, но он настолько важный для владельцев кошек и собак и емкий на идеи, что мы от него отказываться не планируем.

Другое дело – ситуативные события. Тут мы предельно аккуратны. Мемы и юмор в рекламе не используем. В России есть примеры компаний, которые блестяще работают с ситуативным маркетингом. Нам хочется также, но… «Будь собой, все остальные уже заняты». На мой взгляд, частая ошибка в ситуативном маркетинге – делать «креативно, как кто-то». Пытаются делать так же, но у компании другой жизненный опыт, другой имидж, другие головы сотрудников и, главное, другие клиенты.

Наши покупатели очень разные: от 16 лет и до тех пор, когда человек физически способен ухаживать за домашним животным. Даже если разделить по группам, все равно будет несколько ключевых возрастов с разными интересами. То, что понятно одним, может быть непонятно и не смешно другим. По этой причине наш ситуативный маркетинг достаточно консервативный: времена года и значимые праздники. Их мы обыгрываем в социальных сетях. Тут мы лучше знаем аудиторию, чем в других каналах коммуникации: можно быстрее выпустить рекламу, если пришла хорошая идея.

Дамир Фейзуллов, директор по SMM & ORM в коммуникационном агентстве PR Partner:

С наступлением осени аудитория постепенно возвращается к привычному ритму: учеба, работа, планирование крупных покупок. В это время снижается импульсный спрос, зато растёт интерес к практичным и «уютным» товарам — тем, что создают комфорт в преддверии холодов. Это идеальный момент для продвижения образовательных услуг, техники, товаров для дома и других категорий, связанных с подготовкой к зиме.

Осень богата на инфоповоды, которые можно использовать для вовлечения. Начало учебного года открывает возможности для продвижения канцелярии, гаджетов и обучающих программ. День учителя — повод предложить тематические подарки или спецусловия для педагогов. Хэллоуин позволяет разгуляться креативу: вирусные челленджи, коллаборации и нестандартные акции привлекут внимание. А ближе к концу сезона на первый план выходят Black Friday и Cyber Monday, где ключевыми становятся выгодные предложения.

Стратегии продвижения корректируются. Поскольку аудитория больше времени проводит дома, стоит сместить фокус на онлайн-активность. В месседжах — сделать упор на заботу, подготовку к холодам и долгосрочную пользу.

Интеграция в осенний контекст может быть разной: от публикаций в медиа о подготовке к зиме до коллабораций с блогерами, которые создают атмосферный контент. Спецпредложения с ограниченным сроком действия, челленджи в соцсетях и работа с отзывами помогут усилить вовлечённость и повысить доверие к бренду в сезон повышенного спроса. Главное — не просто адаптировать рекламу под осень, а вплести её в естественные ритмы жизни аудитории, сделав частью её сезонных привычек и планов.