Лидеры бизнеса о главных целях года: от стратегии до инструментов реализации

В эпоху высокой конкуренции и стремительных изменений успех компании во многом зависит от амбициозности целей, которые она перед собой ставит. Чётко сформулированная масштабная задача не только задаёт вектор развития, но и сплачивает команду, мотивируя на прорывные результаты. В рамках обсуждения стратегических приоритетов руководители различных подразделений рассказали порталу «ГлобалМедиа» о том, какую самую амбициозную цель они поставили перед своими командами в этом году и какие инструменты планируют задействовать для её достижения.

Экспертные мнения

Екатерина Кузнецова, генеральный директор компании ООО «ПБУ»:

Самая амбициозная цель, которую я поставила перед командой на 2026 год, — рост прибыли компании в два–три раза. Это не абстрактная задача, а четкая стратегическая цель, подкрепленная реализованным опытом.

В 2025 году мы уже прошли похожий путь: за счет системной работы нам удалось вырасти вдвое. Поэтому текущая цель — не просто повторить результат, а превзойти его за счет более глубокой проработки всех направлений бизнеса.

В начале 2026 года совместно с маркетологом мы разработали стратегию развития по всем практикам компании: налоговому консалтингу, налоговым спорам и бухгалтерскому сопровождению. Ключевая идея — не делать ставку на один источник роста, а усиливать сразу несколько направлений.

Сейчас команда одновременно работает по нескольким векторам. Первый — активное продвижение: мы усилили маркетинг, тестируем новые каналы привлечения и пересобираем позиционирование продуктов. Второй — разработка новых услуг и упаковка существующих решений, чтобы они лучше отвечали текущим запросам бизнеса. Третий — внутренние изменения: оптимизация процессов, повышение качества сервиса и скорости работы.

Отдельный акцент я делаю на уровне команды. Рост в два–три раза невозможен без вовлеченности и ответственности сотрудников. Поэтому мы меняем не только процессы, но и подход к управлению: усиливаем планирование, прозрачность показателей и персональную ответственность за результат.

Важно, что это не теория. Уже четыре месяца мы системно реализуем эту стратегию и видим первые результаты: рост активности, увеличение числа обращений и более стабильную загрузку по всем практикам.

Для меня эта цель — не только про цифры. Это проверка того, насколько команда способна работать в режиме ускоренного роста, быстро адаптироваться и удерживать качество на высоком уровне. Именно это в итоге и определяет устойчивость бизнеса.

Мария Райдер, издатель, литературный редактор, эксперт по созданию интеллектуальных продуктов:

Самая амбициозная цель, которую я поставила перед своей командой в этом году, — это смена самой логики бизнеса.

Раньше мы находились в позиции помощника по изданию книг. Теперь хотим стать системой, которая управляет созданием, упаковкой и капитализацией интеллектуального продукта автора. Это значит, что важно не просто выпустить книгу, а сделать так, чтобы она становилась основой для развития личного бренда и бизнеса автора.

Это новый уровень ответственности и другой масштаб мышления.

Мы определили для себя три вектора.

1. Выпускать книги сразу с прицелом на международный рынок. Для этого нужно перестроить процессы так, чтобы книгу можно было переводить на другие языки, продавать на нее права, адаптировать под разные рынки. Это требует более глубокой редактуры, другого уровня смысловой упаковки и нового позиционирования.
2. Запустить ИИ-решения, которые возьмут на себя роль предварительного литературного агента. Они будут на раннем этапе диагностировать идею, структуру и рыночный потенциал книги. Автору это поможет избежать неудачных решений и потери времени и средств. А нашей команде – работать с большим количеством проектов.
3. Изменить саму роль книги. Мы хотим уйти от привычного подхода, когда книга выпускается ради книги. Она должна стать ядром воронки – продуктом, который приводит клиентов, партнёров и усиливает личный бренд автора.

Главная сложность — изменить мышление команды. Нужно перестать мыслить тиражами и начать мыслить системами влияния. Перестать работать с текстом как с текстом и начать работать с текстом как с активом.

И именно это я считаю главным вызовом года: научиться делать не больше, а по-другому. Так, чтобы каждый проект усиливал не только автора, но и саму систему, которую мы строим.

Никита Прохоренко, основатель производственно-строительной компании NordBox, консультант в области управления и маркетинга:

На этот год у нас амбициозные бизнес-цели. Если сейчас мы реализуем в среднем пять модулей в месяц, то к июню планируем удвоить этот показатель, а к концу года — выйти на планку в 20 продаж ежемесячно. Фактически мы нацелены на четырехкратный рост бизнеса.

Это нетривиальная задача, учитывая специфику нашего продукта. Мы производим модульные бани премиум-сегмента на базе собственной технологии каркасного возведения, ключевыми характеристиками которой являются долговечность и энергоэффективность

В этом и заключается главная сложность: чтобы донести ценность продукта и предметно объяснить преимущества нашего подхода, на этапе маркетинга и продаж требуется гораздо больше усилий.

Четырехкратный рост при таком технически сложном продукте — серьезный вызов для всей команды. Тем не менее мы активно идем к цели. Я уже вижу позитивную динамику спроса и уверен, что к концу года мы не просто достигнем плановых цифр, но, возможно, даже превзойдём их.

Сергей Конон, управляющий партнер компании Vita Liberta:

Наша самая амбициозная цель рождается на ежегодной стратегической сессии в конце декабря. Там мы традиционно задаем ориентиры на следующий год, и обычно это задачи, связанные с планомерным, предсказуемым развитием — без резких скачков, но и без топтания на месте.

Но этот год стал особым вызовом. Изменение налогового законодательства, рост фискальной нагрузки, геополитические баталии — все это превратило даже сохранение текущих позиций в нетривиальную задачу. В таких условиях самой амбициозной целью для команды стал не штурм новых вершин, а просто выход на запланированные показатели роста, которые мы закладывали до наступления турбулентности.

Звучит скромно? На деле это требует колоссальной гибкости, пересмотра всех процессов и ежедневной работы на пределе. Если в декабре мы увидим, что финансовый план выполнен, коллектив сохранен, а совокупная клиентская база выросла — это и окажется нашим главным триумфом. Потому что расти и развиваться, когда вокруг штормит, — вот что такое настоящая амбиция, проверенная реальностью.

Дмитрий Черный, управляющий партнер цифровой стоматологии MEDALL:

Считаю, что нужно уметь ставить перед командой цели, от которых страшно и одновременно драйвово. Цели, которые меняют рынок, а не просто удерживают позиции. Без амбиций в любой сфере деятельности, и особенно в медицине, ждать прорывов приходится долго.

Например, в этом году я поставил перед командой MEDALL цель, от которой у многих опытных управленцев поднялись брови: увеличить выручку в 2 раза. Но не за счет повышения цен или «конвейера», а за счет запуска двух новых хирургических направлений – челюстно-лицевой и ортогнатической хирургии, а также внедрения тотального комплексного подхода к каждому пациенту.

Почему это амбициозно, а не самонадеянно? Потому что двукратный рост выручки – не финансовый фетиш. Это индикатор того, что мы реально помогаем более сложным пациентам. Например, с асимметрией лица, тяжелыми прикусами, требующими хирургической коррекции, с дефектами челюстей после травм или онкологии. Такие пациенты годами ходят от одного врача к другому, потому что никто не берется за комплексное ведение: ортодонт делает свое, хирург – свое, а результат оказывается компромиссным.

Наша амбициозная цель имеет конкретные смыслы.

Так, отделение челюстно-лицевой и ортогнатической хирургии – не просто «еще один кабинет». Это создание мультидисциплинарного кластера, где ортодонт, хирург, гнатолог и техник работают по единому цифровому протоколу. Мы внедряем 3D-планирование всей операции, напечатанные на принтере хирургические навигационные шаблоны и прогнозируемый результат. Чтобы пациент еще до вмешательства увидел свое новое лицо.

Комплексный подход «один пациент – одна команда» звучит как банальность, но в реальной стоматологии это редкий подвиг. Наша цель – чтобы пациент с проблемой прикуса 3-го класса не бегал между специалистами с папкой снимков. Мы создаем единую цифровую карту, еженедельные консилиумы по сложным случаям и персонального куратора, который ведет пациента от первичной консультации до полной реабилитации. Это требует колоссальной перестройки сознания врачей: они больше не «звезды-одиночки», а члены одной команды.

Для тех, кто причастен к медицине, наша цель покажется дерзкой. Но я вижу, что команда готова к переменам.

Екатерина Агаева, генеральный директор сервиса по поиску работы и найму сотрудников GdeRabota.ru:

В этом году команда GdeRabota.ru поставила перед собой довольно амбициозную, но понятную цель — вырастить трафик контент-раздела и сделать его заметным источником для соискателей и работодателей.

В марте мы впервые закрыли KPI по контенту — 10 000 посещений статей и новостей. Причём результат получился даже лучше: мы сразу вышли на уровень выше 15 000 просмотров.

После этого стало понятно, что можно двигаться быстрее. Мы поставили новый KPI на квартал — 25 000 посещений и планируем достичь этой отметки уже в июне.

«Мы видим, что контент реально начинает работать и приносить результат. Поэтому решили не останавливаться на достигнутом и поднять планку. Да, задача непростая, но команда отдела контента уже доказала, что может больше», — говорит генеральный директор сервиса по поиску работы и подбору персонала GdeRabota.ru Екатерина Агаева.

Сейчас отделу контента предстоит серьёзно поднажать: рост показателей автоматически ведёт к росту целей. Но именно это и даёт стимул — каждый новый результат становится отправной точкой для следующего.

Мария Котляр, PR-менеджер компании ORENSHAL:

Молодому предпринимателю важно с самого начала задать себе главный вопрос: какую реальную ценность он создает и почему его проект нужен людям. На старте многим кажется, что главное – придумать яркую идею, сделать красивую упаковку, запустить рекламу и как можно скорее занять свою нишу. Но в долгую работают не самые громкие проекты, а те, у которых есть внутренняя опора: понятная ценность, уважение к своему продукту и готовность последовательно им заниматься.

Очень важно не строить бизнес только на внешнем эффекте. Бренд может быть современным, заметным, активным в digital, но если за ним нет качества, глубокого содержания, аудитория это довольно быстро замечает. Сегодня люди особенно ценят подлинность. Им важно понимать, кто стоит за продуктом, где и как он создается, во что верит компания и почему ей можно доверять. Поэтому мой первый совет – искать не просто рыночную возможность, а ту точку, в которой ваш интерес, компетенция и реальная потребность людей действительно совпадают.

Второй важный совет – не бояться опираться на свои корни, на локальную идентичность, на то, что кажется вам “слишком привычным” и потому неочевидным. Очень часто именно в этом скрыта сильнейшая основа для развития. Уникальность не всегда нужно изобретать с нуля. Иногда она уже существует – в истории места, в ремесле, в семейном деле, в культурном коде. Вопрос в том, сумеете ли вы увидеть в этом не прошлое, а ресурс для будущего. Осовременить то, что кажется давно забытым и устаревшим.

Третье – сразу учиться думать вдолгую. Не искать только быстрый результат, не принимать каждое решение из логики “здесь и сейчас”, не жертвовать репутацией ради краткосрочной выгоды. Настоящий рост строится постепенно: через доверие, через качество, через людей, которые идут с вами рядом. Бизнес – это всегда про отношения: с командой, клиентами, партнерами, своей аудиторией. И чем раньше предприниматель это понимает, тем устойчивее развивается его дело.

И, наконец, я бы посоветовала молодым предпринимателям сохранять сочетание смелости и терпения. Смелость нужна для того, чтобы начинать с нуля, пробовать новое, менять привычные подходы. Терпение – для того, чтобы не бросить все в момент, когда результат приходит не сразу. Успешный бизнес редко возникает мгновенно. Зато он почти всегда вырастает там, где есть уважение к своему делу, готовность учиться и способность каждый день делать шаг вперед. Не стремитесь казаться больше, чем вы есть. Стремитесь делать свое дело по-настоящему хорошо. Именно на этой основе потом строятся и репутация, и сильный бренд.

Заключение

Амбициозные цели – это не просто ориентир, а реальный механизм мобилизации командных ресурсов. Грамотно выстроенная стратегия их достижения помогает компаниям сохранять устойчивость и конкурентоспособность даже в условиях быстрых изменений.