Загородный дом как семейное наследие: тренды в сегменте коттеджных посёлков премиум и делюкс

Рынок премиальной недвижимости давно перерос формат «подобрали и показали»: сегодня клиенту требуется не просто объект, а полный комплекс решений – от сохранения капитала до управления активами и наследственного планирования. В интервью Екатерина Авдеева, председатель Совета директоров Корпорации недвижимости «АСТОРИУС», рассказала, как экосистема полного цикла меняет подход к работе с состоятельными клиентами, почему благоустройство проектируется от сценариев жизни, а не от рендеров, в чём секрет доверия при сделках на сотни миллионов и каким она видит жильё будущего – интегрированную среду, где работа, отдых и общение органично вписаны в повседневную жизнь.

Ваша первая сделка: помните тот самый объект, который дал старт всему бизнесу?

Если говорить о моей личной сделке, то помню, что это был большой участок под застройку. Однако это было давно, почти 20 лет назад, когда я только начинала работу в недвижимости. Что касается Корпорации недвижимости «АСТОРИУС», то здесь сразу пошли и сделки с недвижимостью, и договоры на управление коммерческой недвижимостью, и лизинг, и ЗПИФы, так как с самого начала был заложен концепт экосистемы полного цикла, а годами наработанная репутация перешла к новому бренду.

Стартом стало осознание, что рынок премиальной недвижимости давно перерос формат «подобрали и показали». Клиент решает задачи сохранения капитала, налоговой оптимизации, наследственного планирования и управления активами. Если ты не можешь предоставить клиенту весь комплекс решений в одном месте, ты остаёшься лишь исполнителем. Поэтому выстраиваются партнёрские отношения, где компания выступает для клиента советником.

Девелопмент с человеческим лицом: как вы придумываете благоустройство, которое действительно нужно людям, а не просто красиво на рендерах?

Сегодня девелопмент формирует инфраструктуру для комфортной жизни. Индекс привлекательности загородной жизни за семь лет вырос в 6,5 раза, а среди молодёжи достиг рекордных 83 пунктов. В премиум-сегменте запрос на приватное, технологичное пространство становится приоритетом.

«Человеческое лицо» проявляется не в рендерах, а в практичной организации пространства, когда любая зона решает реальные задачи жителей. Проектируются не «посёлок вообще», а сценарии с учётом портрета клиента. Сценарное моделирование сегодня актуально и для пространств МКД.

В сегменте коттеджных посёлков премиум и делюкс запросы иные. Например, круглогодичное проживание с высоким уровнем комфорта и приватности обеспечивают закрытые охраняемые посёлки со всей необходимой инфраструктурой. Загородный дом становится семейным наследием и возможностью дистанцироваться от информационной перегрузки. Здесь высокоскоростной интернет, домашний офис и «умный дом» обязательны.

За концептами инфраструктуры коттеджных посёлков и туристических кластеров обращаются застройщики – потребность в сценарном проектировании и благоустройстве МКД растёт. Архитектурные решения в этом сегменте требуют индивидуального подхода и внимательного отношения к контексту.

Работа со сложными клиентами уровня миллиардеров: в чём главный секрет доверия при сделках на сотни миллионов?

Главный секрет заключается в доверии, которое зарабатывается годами. Для клиентов с многомиллиардными состояниями решающую роль играет личность основателя и репутация команды. Многолетний опыт работы в отрасли и участие в разработке законодательных инициатив формируют тот уровень, который клиенты уровня Ultra High Net Worth ожидают от партнёра.

Именно поэтому кропотливо формируется команда из брокеров, архитекторов, юристов и финансистов, разделяющих общие ценности. В сегменте элитной недвижимости каждый из них — доверенный советник, способный предложить оптимальный объект, структуру сделки, налоговые решения и финансовые инструменты.

Клиенты ценят время, качество и надёжность. Комплексный подход объединяет агентство, консалтинг, архитектурно-строительное направление, дизайн-студию, управление активами и аналитический центр – всё в едином периметре.

Будущее мегаполисов: какой будет квартира через 10 лет? Ваши прогнозы на развитие архитектуры.

Будущее стоит за интеграцией. Квартира станет экосистемой, где работа, отдых и общение органично вписываются в повседневную жизнь. «Умный дом» станет базовым стандартом, пространства будут гибко трансформируемые, приватные открытые зоны окажутся обязательными для комфортной среды, а традиционная архитектура и качественные материалы сохранят ценность. Клиенты выбирают индивидуальные решения, а не типовые. Тренд на загородную недвижимость сохраняется, растёт востребованность закрытых охраняемых посёлков с собственной инфраструктурой. Дом в таком формате рассматривают как постоянную резиденцию и пространство, где можно обрести баланс и ощущение защищённости.