1
«Перестать доказывать проблему и начать ее решать»: почему банки теряют сделки, следуя старым шаблонам
«Перестать доказывать проблему и начать ее решать»: почему банки теряют сделки, следуя старым шаблонам
- 62
- 2 мин.
На площадке финансового маркетплейса ВБЦ прошла очная встреча банков-партнеров и агентского сообщества. В ходе мероприятия участники детально разобрали, что сейчас происходит на рынке электронных гарантий и как меняется путь заявки от первого обращения до выпуска.
Основной фокус встречи был направлен на разбор практических кейсов. Представители маркетплейса и крупнейших банков сообщили о снижении общей одобряемости (approval rate) на рынке. Отмечена тенденция к сокращению «среднего» сегмента рынка. Обработка заявок по небольшим суммам все чаще осуществляется в автоматизированном режиме с применением систем ИИ‑распознавания, а в сегменте сложных сделок растет ценность ручной сборки и инструментов усиления сделок – поручительств, залогов и страхования.
В панельной дискуссии участвовал руководитель направления банковских гарантий ББР Банка Георгий Дараселия. Он отметил, что применение устоявшихся конвейерных шаблонов в текущих условиях становится менее эффективным. По словам спикера, временные сложности у бизнеса нередко имеют объяснимую природу и не всегда указывают на риск дефолта. Длительная фиксация и подтверждение проблем клиента может вести к потере сделки – в таких ситуациях более результативным считается поиск вариантов урегулирования. Современная практика кредитования предполагает переход от презумпции вины заемщика к индивидуальному разбору каждой ситуации, а также необходимость оперативно реагировать на запросы рынка и выстраивать партнерское взаимодействие с клиентом.
По итогам встречи ББР Банк был награжден маркетплейсом ВБЦ в номинации «За мастерство сложных решений» за структурирование нестандартных кейсов и поиск компромиссных решений на стыке интересов бизнеса и управления рисками.
Последние новости
Рейтинг компаний
Общественная редакция в Новосибирске
Мы разработали способ поддержки региональных независимых сюжетов, волнующих местных жителей. Мы собираемся использовать его для развития "Общественной редакции", нового дома для лучших региональных журналистов. Чтобы это сделать, мы нуждаемся в вашей помощи.
В рамках проекта планируется дальнейшее построение "Общественной редакции", членами которой становится каждый подписчик с правом голоса. Все важнейшие вопросы в деятельности Редакции решаются путем открытого голосования. Финансирование Редакции осуществляется за счет ежемесячных пожертвований подписчиков. Узнать больше
Каждый ПОДПИСЧИК получает доступ к чату "Общественной редакции" и его голос учитывается при подборе журналистов и выборе тематики новостей. Управляющая компания предлагает кандидатуры журналистов на рассмотрение ПОДПИСЧИКОВ, которые и определяют состав редакции путем голосования.
Каждый подписчик имеет право создания запроса в редакцию, который обрабатывается в порядке очереди. В итоге формируется полноценное журналистское расследование, сопровождающиеся:
- Раскрытием при помощи: фото, видео, стрим;
- Запросами в любые органы власти местного и федерального уровня;
- Экспертными мнениями о проблеме у тематических спикеров.
- Запросами в любые органы власти местного и федерального уровня;
- Экспертными мнениями о проблеме у тематических спикеров.
Таким образом, создается уникальное СМИ, управляемое исключительно ПОДПИСЧИКАМИ.
Новая платформа журналистики будет полностью обеспечиваться за счёт пожертвований подписчиков. Структура "Общественной редакции" полностью исключает понятие "Владелец", как в традиционных СМИ. Таким образом, можно избежать воздействия различных сил: государственных и рыночных, которые искажают информационное пространство на выгоду своим интересам. Журналист в "Общественной редакции" пишет по темам и запросам, которые формируют ПОДПИСЧИКИ в чате редакции.
Раздел "Новости в Новосибирске" - это последние новости Новосибирска и Новосибирской области. Журналисты портала ГлобалНСК.ру с максимальной точностью и объективностью донесут до читателей информацию о важных событиях в бизнесе, политике, экономике, здравоохранении, культуре и других сферах жизни региона. Оформите подписку на новости - поддержите независимую журналистику в Новосибирске.
Потапова Алёна Директор по развитию
Цитаты
ВсеРазвитие инфраструктуры: в Новосибирске построено и реконструировано 11 км сетей водоснабжения
В Новосибирской области подвели итоги дорожного сезона и обозначили приоритеты отрасли
В Новосибирской области пересмотрят стратегию социально-экономического развития
Андрей Травников: урожай в Новосибирской области спасён ценой «настоящего подвига» аграриев
На создание речных причалов в Новосибирске хотят направить туристический налог
