Современные реалии строительной отрасли демонстрируют заметную динамику в подходах заказчиков к выбору материалов – на фоне изменений экономической ситуации, логистических цепочек и экологических трендов предпочтения существенно трансформировались. Эксперты специально для сети порталов «ГлобалМедиа» назвали ключевые факторы, влияющие на решения заказчиков при подборе стройматериалов, а также на определение наиболее востребованных характеристик продукции в текущем году.

Экспертные мнения

Энрике Севальос-Кальдерон, основатель и генеральный директор бренда керамогранита Black Rhino:

За последний год изменились не столько предпочтения заказчиков в отношении конкретных материалов, сколько сама логика принятия решений. Если раньше выбор часто строился вокруг цены закупки и визуальных характеристик, то сегодня всё больше внимания уделяется способности поставщика обеспечить стабильный результат на протяжении всего проекта.

Высокая стоимость финансирования и рост общей стоимости строительных проектов привели к тому, что цена ошибки при выборе материалов заметно выросла. Поэтому заказчики всё чаще обращают внимание не только на характеристики самого продукта, но и на способность поставщика обеспечивать стабильное качество, выполнять обязательства по срокам и работать с необходимыми объёмами на протяжении всего проекта.

В Black Rhino мы всё чаще видим, что заказчики задают вопросы не только о стоимости материала, но и о возможности повторного заказа, стабильности характеристик между партиями, наличии системы контроля качества и способности производителя воспроизводить один и тот же результат в течение длительного времени.

Отдельным трендом становится рост требований к повторяемости качества. Для крупных проектов важно не только получить качественный образец, но и воспроизвести те же характеристики на десятках тысяч квадратных метров продукции. Именно поэтому всё больше внимания уделяется не только самому материалу, но и тому, каким образом организованы производственные процессы, контроль качества и управление поставками.

На мой взгляд, одним из наиболее заметных изменений последнего года стало смещение внимания от отдельных характеристик продукта к надёжности всей системы его создания и поставки. Сегодня заказчики всё чаще оценивают не только сам материал, но и способность производителя обеспечивать предсказуемый результат на протяжении всего жизненного цикла проекта.

Алексей Лукьянчиков, основатель Инжиниринговой компании «Элемент», член-учредитель Ассоциации «НОТЕХ»:

За последний год предпочтения заказчиков в строительной отрасли действительно заметно изменились. Если раньше многие ориентировались в первую очередь на стоимость материалов и оборудования, то сегодня ключевыми факторами становятся надежность, качество, подтвержденные характеристики продукции и стабильность поставок.

Особенно это заметно в промышленном и инфраструктурном строительстве, где цена ошибки крайне высока. Заказчики стали гораздо внимательнее относиться к вопросам строительного контроля, технического надзора и соответствия материалов проектным требованиям. Сейчас важно не просто приобрести материал или оборудование, а быть уверенным, что оно обеспечит необходимый ресурс эксплуатации и не создаст дополнительных рисков на этапе строительства и дальнейшей работы объекта.

Серьезное влияние оказали процессы импортозамещения и перестройки цепочек поставок. Российский рынок активно переориентировался на производителей из дружественных стран, прежде всего Китая и стран Азии. При этом изменилось и отношение к азиатской продукции. Если раньше она воспринималась преимущественно как более дешевая альтернатива, то сегодня многие китайские производители предлагают конкурентоспособные инженерные и технологические решения, соответствующие современным требованиям по качеству и функциональности.

Одновременно заказчики стали гораздо глубже оценивать саму систему поставок. Возросло внимание к происхождению материалов, наличию технической документации, сертификации, возможности сервисного сопровождения и стабильности логистики. Особенно это касается инженерного оборудования, автоматизации, электротехнической продукции и комплектующих для промышленных объектов.

Еще один важный тренд — стремление к повышению прозрачности строительных процессов. Все больше компаний понимают, что экономия на строительном контроле или техническом сопровождении проекта в дальнейшем может приводить к значительно большим затратам. Поэтому растет спрос на комплексный инжиниринг, цифровой контроль строительства и системную работу с качеством на всех этапах реализации проекта.

Кроме того, заказчики стали более осторожно подходить к выбору подрядчиков и поставщиков. Сегодня важна не только цена предложения, но и подтвержденный опыт, наличие реализованных проектов, техническая экспертиза и способность компании сопровождать объект на всем жизненном цикле.

В целом рынок становится более зрелым. Заказчики все чаще выбирают не минимальную стоимость, а устойчивость проекта, прогнозируемость результатов и долгосрочную эффективность решений.

Александр Михайлов, основатель и директор компании АНТАРЕС-НТ:

За последний год подход заказчиков к выбору строительных материалов заметно изменился. Если раньше главным критерием часто была цена, то сегодня на первый план выходят надежность поставок, срок службы материала и его поведение в реальных условиях эксплуатации.

Это связано сразу с несколькими факторами. Во-первых, рынок столкнулся с высокой волатильностью цен, сложной логистикой и периодическим дефицитом отдельных позиций. Поэтому заказчики стали гораздо внимательнее относиться к стабильности поставщика и возможности долгосрочного сопровождения проекта.

Во-вторых, вырос интерес к материалам и решениям, которые позволяют ускорить строительство. Это особенно заметно в сегменте модульного и крупноблочного домостроения, где важны точность, заводское качество и минимизация работ на площадке. Девелоперы и генподрядчики всё чаще смотрят не только на стоимость самого материала, но и на экономику всего жизненного цикла проекта: скорость монтажа, снижение трудозатрат, эксплуатационные расходы.

Также усилился запрос на материалы и оборудование, адаптированные под сложные условия эксплуатации — экстремальные температуры, высокие ветровые нагрузки, интенсивный режим работы. Особенно это заметно в промышленном и инфраструктурном строительстве.

Отдельный тренд — рост внимания к технологичности и цифровизации. Заказчики всё чаще интересуются не просто материалом или техникой, а комплексными решениями: возможностью мониторинга состояния оборудования, прогнозирования обслуживания, интеграции в цифровую модель стройки.

И, конечно, рынок стал значительно более профессиональным. Сегодня заказчик намного глубже погружается в технические характеристики, сравнивает не только стоимость покупки, но и стоимость владения, сервис, ресурс и надежность.

Антон Мишин, руководитель DAO TRADE:

На строительном рынке в последнее время происходят изменения, которые отражаются не только на предпочтениях конкретных материалов, но и на подходе к выбору поставщиков в целом. Рост стоимости стройматериалов в среднем на 15% за год, сбои в поставках и зависимость от большого количества подрядчиков и отдельных участников цепочки приводят к срывам сроков и финансовым потерям. Это усиливает перестройку закупочных процессов и формирует новые модели работы девелоперов и генподрядчиков с поставщиками. Они постепенно переходят к более централизованной модели работы, чтобы снизить операционные риски и упростить управление проектами. Растет спрос на формат “под ключ”, когда один партнер берет на себя не только поставку материалов, но и комплектацию, логистику, проектную и техническую поддержку.

Несмотря на рост стоимости стройматериалов, попыток сэкономить в ущерб качеству рынок не показывает. Заказчики в сегментах B2B и B2G по-прежнему ищут баланс надежности и цены, а принципиальным критерием в строительстве социальных объектов остается соответствие материалов ГОСТ и СанПиН.

Если говорить о социальных объектах, в частности школах и детских садах, здесь главный приоритет – безопасность. В отделке по-прежнему используют проверенные негорючие SML-панели и специализированные краски. При этом мы видим, как растут государственные требования к материалам: внедряются новые стандарты пожаро- и травмобезопасности, например, ГОСТ на теплоизоляцию и резиновую крошку для детских площадок.

Есть и изменения во вкусовых предпочтениях заказчиков. Керамогранит на муниципальных объектах постепенно заменяют фиброцементные и композитные панели. По цене эти решения сопоставимы, но дают больше архитектурной свободы и выглядят эстетичнее, например, алюмокомпозит может реалистично имитировать натуральный камень. В интерьерах тоже есть подвижки в сторону эстетики: в коридорах и рекреациях школ начали активно применять подвесные акустические острова. С 2024 года звукопоглощающие системы начали появляться в школах Москвы, а сейчас решение массово уходит в областные школы. Вместо популярной потолочной системы Clip-in чаще выбирают Hook-on: считается, что она более надежная, простая в монтаже и эксплуатации. 

Разумеется, в школах растет цифровизация: по данным аналитиков LBS (входит в DAO GROUP), доля автоматизированных решений среди всех световых инсталляций в школах региона увеличилась с 18% в 2024 году до 23% по итогам 2025 года. Это повышает спрос заказчиков на умные системы.

Заключение

Трансформация предпочтений заказчиков на рынке стройматериалов отражает комплекс внешних факторов – от экономической конъюнктуры до растущего внимания к экологичности продукции. Выявленные экспертами ключевые критерии выбора задают вектор развития отрасли и формируют новые ориентиры для производителей. В условиях динамичных изменений компаниям важно оперативно учитывать эти тренды, чтобы соответствовать актуальным запросам рынка.